getinterim.netINTERIM MANAGER PROFILE

Interim Manager

David Binder

Herr

BSEE, MBA

getinterim ID 10358

Available immediately

Profile

Ich bin Sales & Marketing Manager (BSEE, MBA) mit Führungserfahrung und über 15 Jahren im Vertrieb
von militärischen
Kommunikationssystemen, Hochfrequenztechnik, High-Speed Data-Networking, elektrischer Konnektivität sowie Märkten für
Klimaanlagen und Wärmepumpen. Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Vertriebsteams, im Management von Budgets
zwischen 10 und 27 Millionen Euro sowie im Gewinn strategischer Verteidigungs- und Industrieau
fträge (NVIDIA, Nokia, Thales,
Rheinmetall, Airbus).

Profile information

Country
Germany
Deployment area
Germany-wide

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Company email address
davidbinder@bluewin.ch
https://www.linkedin.com/in/david-binder-04578954/
https://managerportal.ddim.de/member/AE86B7BE-A3A3-4CE4-8232-CB9952A8E764/david_binder.html
https://david-binder-interim-management.com

Projects

Von
2025-01-01
Bis
2025-07-31
Unternehmen
Mittelständischer Hersteller integrierter Marinekommunikationssysteme
Projektbeschreibung
Aufbau globaler Vertriebsstrategie für integrierte Marinekommunikationssysteme bei einem Verteidigungsunternehmen als Interim CSO (7 Monate)

Unternehmen: Mittelständischer Hersteller integrierter Kommunikationssysteme für Marine- und U-Boot-Anwendungen. Produkte im Einsatz bei NATO-Marinen und Regierungskunden weltweit.
Branche: Elektrotechnik / Elektronik | Rolle: 2. Ebene / Bereichsleitung | Ort: München

Ausgangssituation beim Auftraggeber: Das Unternehmen befand sich in einer strategischen Neuausrichtung inkl. Rebranding. Eine erfahrene Vertriebsführung wurde benötigt, um die globale Vertriebsorganisation zu professionalisieren und auf NATO- sowie Regierungsprogramme auszurichten. Die bestehenden Strukturen waren nicht ausreichend auf internationale Verteidigungsprogramme abgestimmt.

Verantwortungsbereich: 3 direkte Mitarbeiter, global verteiltes Vertriebsteam. Verantwortung für die weltweite Vertriebsstrategie im B2B/B2G-Umfeld.

Aufgaben:
– Leitung und Management eines global verteilten Vertriebsteams
– Verantwortung für die weltweite Vertriebsstrategie für integrierte Marinekommunikationssysteme, abgestimmt auf NATO- und Regierungsprogramme
– Mitverantwortung für das Rebranding des Unternehmens
– Strategische Pflege von Beziehungen zu Marine- und Verteidigungskunden, Systemintegratoren und Vertriebspartnern
– Ständiges Mitglied der Leitungsrunde

Ergriffene Maßnahmen:
– Neuausrichtung der Vertriebsstrategie auf internationale Verteidigungsprogramme
– Aufbau strukturierter Kundenbeziehungen zu Systemintegratoren und Vertriebspartnern
– Aktive Mitgestaltung des Rebrandings aus Vertriebsperspektive
– Einführung eines systematischen Opportunity-Managements für Großprojekte

Erzielte Erfolge:
– Globale Vertriebsstrategie erfolgreich auf NATO- und Regierungskunden ausgerichtet
– Rebranding aus Vertriebssicht erfolgreich mitgestaltet
– Pipeline strategischer Verteidigungsprojekte aufgebaut

Besondere Herausforderungen:
– Komplexe Entscheidungsstrukturen im Verteidigungssektor mit langen Beschaffungszyklen
– Koordination eines global verteilten Vertriebsteams über mehrere Zeitzonen
– Gleichzeitige Umsetzung von Rebranding und operativem Vertriebsgeschäft
Von
2023-05-01
Bis
2024-12-31
Unternehmen
Internationaler Hersteller von Klimaanlagen und Wärmepumpen
Projektbeschreibung
Vertriebsleitung und Umsatzstabilisierung in einem schrumpfenden HVAC-Markt bei einem internationalen Klimaanlagenhersteller als Interim Regional Sales Manager (20 Monate)

Unternehmen: Internationaler Konzern und führender Hersteller von Klimaanlagen, Wärmepumpen und Kältetechnik. Weltweite Präsenz mit umfassendem Portfolio für Wohn- und Gewerbegebäude.
Branche: Maschinenbau | Rolle: 2. Ebene / Bereichsleitung | Ort: München

Ausgangssituation beim Auftraggeber: Der regionale Vertrieb musste in einem schrumpfenden Marktumfeld stabilisiert und neu ausgerichtet werden. Kundenbeziehungen waren ausbaufähig, Vertriebsprozesse ineffizient und das Team benötigte Coaching sowie eine neue, KI-gestützte Strategie. Zudem bestand die Herausforderung, einen neuen Vertriebskanal über den Großhandel beim bestehenden Kundenstamm zu etablieren.

Verantwortungsbereich: 11 Mitarbeiter (5 Außendienst, 4 Planer, 2 Projektmanager). Budgetverantwortung 27 Mio. EUR.

Aufgaben:
– Disziplinarisches Führen und Organisieren des Vertriebsteams mit 11 Mitarbeitern
– Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Fachpartner-Netzwerk
– Beheben von Kundenproblemen durch Moderation zwischen Kunden, Service und After-Sales
– Einführung einer KI-gesteuerten Vertriebsstrategie inkl. Schulung des Teams
– Durchführen von Zielvereinbarungs- und Provisionsgesprächen
– Mitarbeitercoaching und -training zur Neu- und C-Kunden-Akquise
– Leitung einer nationalen Vertriebsaktion mit Marketing und Installationspartnern

Ergriffene Maßnahmen:
– Optimierung der Vertriebsprozesse für höhere Besuchsfrequenz
– Gewinnung neuer Fachpartner und Beeinflussung der strategischen Ausrichtung von A-Kunden
– Einführung und Validierung von KI-Kennzahlen im Vertrieb
– Neuausrichtung einer laufenden Vertriebsaktion durch verbesserte Kundensegmentierung
– Integration eines Mitarbeiters nach schwerer Erkrankung
– Verbesserung der Kooperation mit dem regionalen Großhändler

Erzielte Erfolge:
– Umsatzstabilisierung auf 105 % gegenüber Vorjahr in schrumpfendem Markt
– 30 % mehr Kundenbesuche durch Prozessoptimierung
– 50 % Umsatzsteigerung bei C- und Neukunden von 2,2 Mio. EUR auf 3,3 Mio. EUR in 6 Monaten
– 21 Neukunden für Partnerprogramm gewonnen, Fachpartnerstamm von 30 auf 33 ausgebaut
– Erfolgreiche Einführung von KI im Vertrieb mit Akzeptanz und Motivation im Team
– Erfolgreiche Reintegration eines Mitarbeiters nach längerer Krankheit

Besondere Herausforderungen:
– Schrumpfender Markt mit sinkender Nachfrage erforderte kreative Vertriebsansätze
– Akzeptanzschaffung für einen neuen Großhandels-Vertriebskanal bei etablierten Kunden
– Einführung von KI-Werkzeugen in einem traditionellen Vertriebsteam
Logo des Unternehmens
Logo des Unternehmens
Von
2017-11-01
Bis
2023-04-30
Unternehmen
Japanischer Hersteller elektronischer Steckverbinder
Projektbeschreibung
Business Development und Umsatzverdreifachung im Bereich Data Networking bei einem japanischen Elektronikhersteller als Interim BDM EMEA (66 Monate)

Unternehmen: Japanischer Hersteller von elektronischen Steckverbindern und Halbleiter-Testsockeln mit europaweiter Präsenz. Produkte für Highspeed-Datenübertragung in Telekommunikation und Rechenzentren.
Branche: Elektrotechnik / Elektronik | Rolle: 3. und 4. Ebene | Ort: München

Ausgangssituation beim Auftraggeber: Die Produktgruppe Data Networking verzeichnete sinkende Umsätze (3,4 Mio. EUR). Es fehlte an strategischer Marktausrichtung, internationalem Key-Account-Management und koordinierter Zusammenarbeit der global verteilten Vertriebseinheiten. Die Sichtbarkeit der Marke im europäischen Markt war unzureichend und die R&D-Roadmap nicht auf europäische Kundenanforderungen abgestimmt.

Verantwortungsbereich: Budgetverantwortung 10 Mio. EUR. Fachliche Führung von Account Managern und Werkstudenten. Koordination globaler Vertriebsteams in USA, China, Japan, Italien, UK.

Aufgaben:
– Erstellen von Marktanalysen und Business-Cases zur Ausrichtung der R&D-Roadmap
– Aufbau und Betreuung von Key Accounts in Israel, Schweden, Finnland
– Beraten, Schulen und Coachen von Account Managern und Werkstudenten
– Zusammenführen global verteilter Vertriebsteams zu abgestimmten virtuellen Teams
– Initiieren und Umsetzen von Marketingaktivitäten (YouTube, LinkedIn, Newsletter, Fachartikel)
– Etablieren von Roadmap-Meetings mit japanischem R&D
– Management aller Vertriebskanäle und Firmenpräsentation auf internationalen Messen
– Forecasting, Budgeting und Definition des Produktportfolios

Ergriffene Maßnahmen:
– Wachstumsorientierte Neuausrichtung der R&D-Roadmap anhand von Marktanalysen
– Penetrieren der Buying Centers bei Ericsson, Nokia, Intel, NVIDIA, Infinera
– Aufbau persönlicher Beziehungen zum japanischen R&D für Roadmap-Anpassung
– Koordination konkurrierender internationaler Vertriebseinheiten zu virtuellen Teams
– Erhöhung der Markensichtbarkeit durch Webinare, Messepräsentationen und Publikationen
– Portfolioerweiterung durch Buy-&-Re-Sell für Low-Cost-Anwendungen

Erzielte Erfolge:
– Umsatz-Trendwende von 3,4 Mio. EUR auf 10 Mio. EUR (Verdreifachung)
– 1,5 Mio. EUR/Jahr zusätzliches Sales-Potenzial durch Key-Account-Aufbau realisiert
– Über 30 % Marge bei zahlreichen kundenspezifischen Design-Ins
– Erhöhung im Supplier Ranking bei Nokia von „Challenger“ zu „Allowed“
– Deutlich erhöhte Markensichtbarkeit durch Webinare mit Ericsson, China Mobile, British Telecom

Besondere Herausforderungen:
– Zusammenführung global verteilter und untereinander konkurrierender Vertriebsteams
– Anpassung einer japanisch geprägten R&D-Roadmap an europäische Marktanforderungen
– Steigerung der Markensichtbarkeit in einem von etablierten Wettbewerbern dominierten Markt
Von
2011-09-01
Bis
2017-09-30
Unternehmen
Mittelständischer Hersteller von HF-Komponenten und Systemlösungen
Projektbeschreibung
Key-Account-Management und Business Development für Verteidigungskunden im Bereich HF-Technik bei einem mittelständischen Komponentenhersteller als Interim Sales Manager (73 Monate)

Unternehmen: Mittelständischer Hersteller von Hochfrequenzkomponenten und Systemlösungen für Radar, Satellitenkommunikation, Rundfunk und Messtechnik. Weltweit führend bei Drehdurchführungen.
Branche: Elektrotechnik / Elektronik | Rolle: 3. und 4. Ebene | Ort: München

Ausgangssituation beim Auftraggeber: Der Vertriebsbereich Radar, Satellite und Broadcast benötigte eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit technischem Hintergrund zur Betreuung strategischer Verteidigungskunden. Die Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden wie Rheinmetall, Thales und Airbus sollten ausgebaut und das Portfolio durch kundenspezifische Lösungen erweitert werden.

Verantwortungsbereich: Umsatzgenerierung von 8 Mio. EUR/Jahr. Steuerung von Sales Offices und Distributoren in Europa und USA.

Aufgaben:
– Key-Account-Management und Business Development für Verteidigungskunden (Rheinmetall, Thales, Airbus, Rohde & Schwarz)
– Lead Sales Manager für Luft- und Raumfahrt- sowie Satellitenkunden
– Steuerung von Distributoren: NDAs, Lieferantenverträge, Angebotsausarbeitungen, Umsatzzieldefinition, Kundenbesuchsplanung
– Initiieren und Mitentwickeln kundenspezifischer Lösungen und Portfolioerweiterungen
– Organisation und Durchführung nationaler und internationaler Messen
– Reklamationsmanagement und Logistikvereinbarungen
– Opportunity-Management und Forecast-Planung im CRM

Ergriffene Maßnahmen:
– Aufbau strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Verteidigungssektor
– Initiierung der Entwicklung einer kundenspezifischen 25kW SmartLoad
– Systematische Steuerung internationaler Distributoren mit klaren Zielvereinbarungen
– Aufbau und Pflege des Kundennetzwerks durch Factory Tours und Incentive-Reisen
– Erschließung neuer Märkte und Vertretersuche

Erzielte Erfolge:
– Stabile Umsatzgenerierung von 8 Mio. EUR/Jahr über den gesamten Mandatszeitraum
– Erfolgreiche Co-Entwicklung und Markteinführung der 25kW SmartLoad
– Langfristige Kundenbindung strategischer Verteidigungskunden
– Erfolgreiche Erschließung neuer Marktsegmente

Besondere Herausforderungen:
– Komplexe, langfristige Beschaffungszyklen im Verteidigungssektor
– Koordination und Steuerung internationaler Distributoren mit unterschiedlichen Interessen
– Technisch anspruchsvolle Kundenanforderungen mit kundenspezifischen Lösungen bedienen
Von
2006-10-01
Bis
2011-08-31
Unternehmen
Nationaler Broadcast-Netzbetreiber
Projektbeschreibung
Sicherstellung der nationalen Broadcast-Signalverteilung und technischer Netzbetrieb bei einem nationalen Broadcast-Netzbetreiber als Network Specialist (59 Monate)

Unternehmen: Führender nationaler Netzbetreiber für die Verteilung von Radio- und TV-Signalen. Betrieb eines landesweiten Sendernetzes für öffentliche und private Rundfunkanbieter.
Branche: Telekommunikation | Rolle: Stabsfunktion / Experte / Spezialist | Ort: Bern, Schweiz

Ausgangssituation beim Auftraggeber: Der Netzbetreiber befand sich in der Phase der Digitalisierung des Rundfunks (Umstellung von analogem auf digitales Broadcasting). Die zuverlässige nationale Signalverteilung musste während des laufenden Betriebs gewährleistet werden, während parallel neue digitale Technologien implementiert wurden.

Verantwortungsbereich: Verantwortung für die Sicherstellung der nationalen Broadcast-Signalverteilung. Tätig berufsbegleitend zum Studium der Elektrotechnik.

Aufgaben:
– Sicherstellen der nationalen Verteilung von Broadcastsignalen (Radio und TV)
– Technischer Betrieb und Überwachung des Sendernetzes
– Mitwirkung bei der Umstellung von analogem auf digitalen Rundfunk
– Störungsmanagement und Qualitätssicherung der Signalverteilung

Ergriffene Maßnahmen:
– Überwachung und Optimierung der Signalqualität im laufenden Betrieb
– Mitwirkung bei der technischen Umsetzung digitaler Broadcast-Standards
– Systematisches Störungsmanagement zur Minimierung von Ausfallzeiten

Erzielte Erfolge:
– Zuverlässige nationale Signalverteilung über den gesamten Mandatszeitraum sichergestellt
– Erfolgreicher Beitrag zur Digitalisierung des Broadcast-Netzes
– Paralleler Abschluss des Studiums der Elektrotechnik (BSEE)

Besondere Herausforderungen:
– Gewährleistung der Betriebssicherheit während laufender Digitalisierungsumstellung
– Vereinbarung von Vollzeittätigkeit mit berufsbegleitendem Studium

Publications

Titel
A connector maker’s perspective on form factors
Untertitel
Videobeitrag, YouTube
Autor
David Binder
Link zum Verkaufsshop
https://youtu.be/8UJ9s4jWaFI